CPC, CPM ou CPA: Desvendando os anúncios no Google Adwords!

Sabe-se que o Google é hoje uma das principais fontes de tráfego para construir anúncios. Isso porque, o usuário que faz uma busca no site está realmente procurando informações sobre tal assunto. É o que chamamos de “lead quente”, ou seja, o usuário que está mais propenso a comprar. Entretanto, muitas são as formas e lances disponíveis para monetizar o seu anúncio. Nosso post de hoje busca esclarecer as principais nomenclaturas para você que quer otimizar o seu anúncio ou começar a anunciar hoje!

CPC significa custo por clique. Isto é, o custo por pessoa que clica em seu anúncio e vai para o seu site. Quando você escolhe essa opção de lance no Adwords, você vai escolher o valor máximo que você quer pagar por um clique. Existe ainda o CPC otimizado, que é como contar com a “ajuda” do Google para otimizar o seu anúncio a partir da instalação do código de conversão.

Vamos supor que você definiu, por exemplo, que o valor máximo que você quer pagar por clique, é R$5,00. O adwords não vai permitir que você pague R$5,05 por clique por exemplo. Isso não significa também que os R$5,00 serão gastos no dia. Este é o clique máximo. Baseado em um leilão, você basicamente vai pagar o valor investido por seu concorrente e mais alguns centavos para a sua oferta passar na frente dele. Você vai pagar, portanto, por cada pessoa que clica no seu anúncio e vai para o seu site!

Temos ainda a opção de CPM, isto é, custo por 1000 visualizações, também chamado de custo por impressões! Nesse caso você define um valor, por exemplo R$5,00 e a cada mil vezes que o seu anúncio aparecer no Google, você irá pagar o valor definido. No caso, o anúncio pode ser ou não clicado, mas nesse caso você não irá pagar por cliques. Você irá simplesmente aparecer para os usuários. Nessa modalidade você será cobrado a cada mil vezes que o seu anúncio aparecer na internet, independente do site!

CPA é o custo por aquisição. Chamamos por aquisição uma ação feita pelo usuário. Nessa modalidade o CALL TO ACTION é super importante. Você pode definir, por exemplo, que deseja gerar um lead a cada R$15,00 e o Google irá otimizar os seus anúncios buscando esse objetivo. Isso inclui focar em horários, localização e dias mais relevantes. Se você focar apenas na venda, o CPA pode ser chamado também de CPV, ou seja custo por venda. Os valores devem ser definidos com base em cálculos considerando as taxas de conversão do seu produto. Quanto você acha que vale a aquisição do seu cliente ou lead.

Você deve estar se perguntando qual é a melhor estratégia para utilizar, e isso vai depender do seu produto. Quando o foco é vendas e aquisição, é comum utilizarmos mais o CPC otimizado. O CPA também é uma ótima forma, mas só estará disponível a partir do momento que você tiver um número X de conversões para poder calcular o custo médio de aquisição.

Gostou das dicas? Ficou com alguma dúvida?

Me escreva aqui nos comentários ou envie um e-mail para cpo@v4company.com/

Espero você!

 

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