Google Adwords: Quanto investir?

Uma opção inteligente para começar seus investimentos em campanhas de internet marketing de forma coerente é definir um percentual do seu faturamento a investimentos buscando atingir novos clientes.

Dessa forma, você terá um orçamento para investir em marketing e uma parte desse orçamento, você pode destinar ao Google Adwords para captar oportunidades de negócio “quentes”. Quem busca por uma palavra ou termo no Google tem muito potencial de compra porque está de fato pesquisando sobre o produto ou serviço. Você quer deixar a empresa de fora desse tráfego qualificado?

Nesse caso, vamos a um exemplo prático! Suponhamos que você destine 10% do seu faturamento ao Google Adwords. O seu faturamento pode ser, por exemplo, de R$100.000,00 em janeiro, R$110.000,00 em fevereiro, R$125.000 em maio e R$113.000 em junho.

Quando você define um percentual de faturamento para os seus esforços de marketing, fica mais fácil definir com coerência quanto você vai investir. Obviamente não é recomendado investir o que você não tem (principalmente se suas campanhas são feitas sem a ajuda de um consultor especializado) e também não é nada inteligente não investir o que você poderia. Dessa forma você deixa de conquistar vários clientes e de aumentar o seu faturamento.

Recomendamos que você invista na atração de novos clientes, exatamente um percentual fixo sobre o seu faturamento. Dessa forma o seu investimento será um valor coerente com os custos fixos de sua empresa e ambicioso o suficiente para buscar novas oportunidades de negócio.

No caso do exemplo anterior, o investimento da empresa no mês de janeiro é de R$10.000,00, em fevereiro de R$11.000,00, em maio R$12.500,00 e em junho R$11.300,00.

Vale lembrar que é importante controlar os indicativos de taxas de conversão, cliques e visitas para construir relações reais entre metas a serem atingidas e valores a serem investidos.

Se você não tiver uma venda recorrente e for difícil prever o faturamento de cada mês, você pode basear os seus investimentos no mês anterior. Vale lembrar que quanto mais tempo investindo, mais claras ficarão algumas variáveis e melhor você conhecerá o comportamento do seu público perante ao seu produto.

Após um ano de investimento, você perceberá quais são os picos de vendas e gargalos. Nesse sentido ficará muito mais fácil assumir uma posição mais estratégica e otimizar cada vez melhor os seus investimentos!

E você, já investe em Google Adwords? Qual o processo que você segue para definir o budget de suas campanhas?

Me conte aqui nos comentários!

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