Margem de Contribuição: Como Calcular a sua.

Você sabe o quanto que você pode gastar para fazer uma venda? No conteúdo de hoje, você irá entender e como calcular a sua margem de contribuição.

Porque você deve entender o que é a margem de contribuição e qual a sua importância.

O principal motivo pelo qual você deve entender o que é margem de contribuição, é que você irá saber através deste indicador, qual é o teu ponto de equilíbrio dentro do seu negócio ou na empresa do seu cliente, caso você seja um prestador de serviços.

No momento em que você compreende este ponto de equilíbrio, você tem mais clareza de que momento você passou a ter lucro.Ou seja, caso você ainda não tenha atingido esse ponto de equilíbrio, você ainda não conseguiu com as suas vendas, um faturamento suficiente para pagar suas despesas e custo.

Como calcular a margem de contribuição.

Margem de contribuição significa uma porcentagem das suas vendas irá sobrar para cobrir os custos fixos. Na prática, você irá pegar o valor do seu faturamento e começar a deduzir os seus custos variáveis de vendas. Vale a pena se atentar aqui, custo variável não é conta de luz da empresa, estamos falando dos custos variáveis de vendas.

Exemplos disso são impostos, comissionamentos, frete, matéria prima e outros. E a partir daí, o que sobra é o que você terá para pagar os seus custos fixos.

Vamos dizer que meu ticket médio é de R$ 100 reais, e a cada venda que eu faço R$ 100 reais eu faturo. A partir deste valor eu começo a deduzir meus custos variáveis dessa venda.

  • Venda: R$ 100,00 reais
  • Imposto: R$ 10,00 reais
  • Frete: R$ 20,00 reais
  • Comissão: R$ 10,00 reais
  • Matéria Prima: R$ 10,00 reais

Chegamos a um total de R$ 50 reais ou 50% de margem de contribuição para pagar os custos fixos. Esse valor é te da mais clareza de quantas vendas são necessárias para chegar no valor total para cobrir todos os meus custos fixos da empresa.

Trazendo isso para números, digamos que eu tenho um custo fixo de R$ 1.000,00 reais e minha margem é de R$ 50,00 reais, então eu preciso fazer no mínimo 20 vendas para pagar estes custos e ficas em cima do meu ponto de equilíbrio. Em sumo, dentro destes indicadores, para começar a lucrar, você precisa fazer mais de 20 vendas para tal.

Em linhas gerais, a margem de contribuição serve para que você tenha clareza se a sua estratégia de marketing está sendo lucrativa e descobrir qual o seu ponto de equilíbrio.

Você já sabe como calcular a margem de contribuição do seu negócio? Neste vídeo Guilherme Lippert ensina na prática quais elementos você precisa contabilizar e como fazer para descobrir este número que pode ajudar você a poupar dinheiro.

Assista ao vídeo completo clicando na imagem abaixo:

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