Os 4 U’s da Oferta para você gerar toneladas de vendas

A oferta nada mais é do que a forma como você vai vender o seu produto. Criar uma oferta irresistível é uma das etapas mais importantes visto que essa oferta vai sanar a dor na persona e consequentemente engajá-la a comprar o seu produto.

Hoje vamos falar sobre os 4 U’s para criar uma oferta irresistivelmente persuasiva. Sua oferta precisa ser: útil, urgente, única e ultra específica. Vamos aos insights:

 

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#1 Útil
Sua oferta precisa, necessariamente, ser útil para a sua persona. Precisa solucionar a “dor do cliente” , resolver um problema, contribuir com conhecimento, dicas, técnicas.
Para criar uma oferta realmente útil é necessário conhecer bem a dor do seu cliente, criar a sensação de que “isso foi feito para mim”.  Marketing é entrega de experiência, faça o seu cliente confiar em você e crie ofertas irresistíveis para engajá-lo.

 

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#2 Urgente
O senso de urgência é um gatilho mental excelente para engajar a sua persona, entretanto, ele só deve ser utilizado se a sua oferta realmente for útil e irresistível, caso contrário a “urgência” acaba torna-se cansativa. E-mails com o título “abra agora” muitas vezes não são bem recebidos pelo avatar, por exemplo. Entretanto, o senso de urgência é excelente para trazer a sua persona para o agora, para mostrar que o seu benefício é algo possível. Pessoas buscam soluções rápidas.

Exemplo:
“Aprenda inglês em 3 meses

“Fique fluente em inglês, comece hoje

 

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#3 Único
É importante que você não tente vender todos os seus produtos de uma vez só, ou o seu cliente ficará confuso. Tenha uma landing page para cada oferta, ofereça um benefício por vez e faça com que esse benefício seja único e irresistível. Essa oferta deve ter um diferencial que só o seu produto oferece, algo que faça com que o cliente queira comprar de você e mais ninguém. Ao criar a página da sua isca digital, forneça poucas opções de produtos. Você pode pensar que isso vai deixar sua oferta menos personalizada, vai atrapalhar seu resultado, mas no ambiente digital, garantimos que a lógica não é essa.
Pense em um produto Apple, por exemplo: Rapidamente deve ter vindo à sua mente o Iphone, Ipad ou Macbook, certo? Agora pense  em um produto HP.
Aposto que você não teve tanta facilidade em lembrar os nomes dos produtos como no caso da Apple, por exemplo. Isso porque a HP tem incontáveis modelos de computadores, impressoras… o que faz com que o cliente não tenha uma ideia tão clara da marca.

A Apple com muito menos produtos conseguiu gerar um resultado muito maior porque seus produtos são únicos e oferecem diferenciais aos clientes! Seja único e diferente!

 

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#4 Ultra específico

A especificidade é um critério tão importante na sua oferta porque aumenta a utilidade do conteúdo, o que a torna, consequentemente, mais atraente.

Não estou querendo dizer que para o seu conteúdo ser irresistível ele precisa necessariamente ser um “guia completo” ou “passo a passo”, mas que deve ser útil e resolver problemas isolados do público. Quanto mais específico, mais chances de ser realmente útil para o avatar.

Ex:
“Aprenda inglês online falando com um americano

“Fique fluente em inglês para viajar o mundo

 

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Para a sua oferta ser realmente irresitível, ela precisa, portanto:

#1 Ser o mais útil possível para o leitor
#2 Proporcionar uma sensação de urgência
#3 Ser original e diferente de alguma forma
#4 Ser o mais específica possível

Se você ainda não está tão familiarizado com as dores do seu público, entenda a importância de investigar o avatar e descobrir suas dores no Quarto Passo do nosso cronograma “Os 7 passos para vender com a internet”.

 

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